«Сам товары продавай, а ярмаркой не пренебрегай…»

Высокая организующая роль Ирбитской ярмарки не единожды выверялась практикой. Бывали торговцы, которые пытались обойтись без ярмарки.

Перед торгом 1898 года артелька сибиряка среднего достатка укатила в Москву, дабы взять там ткань непосредственно с фабрик, без посредников. У каждого за пазухой всего-то по 20-30 тысяч рублей. Московские текстильные фабриканты даже не стали размениваться по мелочам. Пришлось артельке, задирая полы шуб, срочно мчаться в Ирбит.

Пренебрег ярмаркой и закаялся иркутский купец Патушинский. Не найдя покупателя в Москве, он перевел свою партию высоких соболей в Петербург, однако и там ее никто не ждал. Исколесив ряд европейских столиц, товар только в Париже был продан с большим убытком. Что Патушинский есть на свете, заграница даже не подозревала, а об ирбитском торге с его мехами знала уже не первое столетие. Обегание городка на реке Нице обходилось иному купцу весьма и весьма. Известен случай, когда партию высоких соболей, за которую в Ирбите безусловно дали бы 28 тысяч рублей, в Москве сбыли еле-еле за двадцать. Вот что значит, когда сам товар не в том месте и возле него не те руки!