В Ирбите долгое время была, говоря современным языком, свободная экономическая зона. Торговля здесь велась в первые годы «безданно, беспошлинно”, местные же власти ограничивались сбором только одной полавочной пошлины, да и в этом отношении старались сделать возможно большие льготы, видя в привлечении купцов на ярмарку свою собственную выгоду. И только значительно позднее приказано было выстроить для торга казенные лавки и взимать с торговцев в пользу казны полавочные и амбарные деньги.
Отмечается также и еще одно благоприятное условие, в обстановке ярмарки в первый период ее существования, присущее именно данному району и пункту – это расположение выставки среди русских поселений, гарантировавшее от нападения инородцев, создавало необходимую для торга безопасность от “лихих людей”. К тому же Ирбитская слобода, как маленькая крепость, была окружена “палисадом” с двумя воротами – одни со стороны Верхотурской, другие со стороны Тобольской дороги; ворота эти ночью затворялись, а впоследствии, когда ярмарка стала развиваться, они находились днем и ночью за особенной стражей.
При таких выгодных условиях начала расти и развиваться Ирбитская ярмарка, достигшая в конце концов не только всероссийского, но и (по торговле пушниной) международного значения.
Город одиннадцать месяцев жил за счет одного ярмарочного месяца, если не считать сравнительно скромной хлебной торговли.
Дмитрий Наркисович Мамин-Сибиряк в романе «Приваловские миллионы» писал: «Ирбит – большое село в обыкновенное время – теперь превратился в какой-то лагерь, в котором сходились представители всевозможных государств, народностей, языков и вероисповеданий. Это было настоящее ярмарочное море, в котором тонул всякий, кто попадал сюда. Жажда наживы согнала людей со всех сторон, и эта разноязычная и разноплеменная толпа отлично умела понять взаимные интересы, нужды и потребности… На площади и по улицам от возов с товарами, купеческих фур и мелких лавчонок не было свободного местечка…»
Вся жизнь города была направлена на обслуживание ярмарки. В городах, затихали обсуждения в городских думах: все крупные купцы отправлялись в Ирбит за товарами. Чиновник по сбору аренды в Зыряновском руднике писал: «…в указанное время деньги не могли быть внесены торговцами и уже потому, что большинство из них в начале января уехало в Ирбит и возвратилось только в половине месяца».
Рост ярмарочной торговли шел параллельно с усиленной колонизацией Сибири, с расширением в ней скотоводства и горного дела, особенно золотопромышленности, давшей сильный толчок к оживленной торговле Восточной Сибири, с организацией пароходства по рекам в Западной Сибири. Она создала возможность пользоваться дешевым водным путем для доставки к местам потребления в разные районы Сибири малоценных и громоздких ярмарочных грузов – железа и деревянных изделий и других продуктов уральского производства.