В пушной торговле Ирбитская ярмарка играла ведущую роль не только в России, но и на мировом рынке и образно называлась «зеркалом пушнины». Треть стоимости всех товаров составляли меха. В 1870-1880- е годы в Ирбите продавалось от пяти до десяти миллионов шкурок ежегодно. Сюда доставлялись разнообразные виды невыделанных мехов из Сибири, Монголии и Средней Азии. Постоянными участниками пушного торга на ярмарке выступали сибирские фирмы братьев Тонконоговых, А.В. Швецова, торговый дом «Коковин и Басов»; европейские пушноторговые фирмы «Сибирский торговый дом А.М. Михайлова», торговый дом «Павел Сорокоумовский с сыновьями», Тов-во «И.М. Калин и Ко»; иностранные коммерсанты Г. Шпигель, Б. Рейхенштейн, Ю. Ариович, С. Ленцер, Х. Эйтингон и др. Из Ирбита крупные партии необработанной пушнины шли не только на предприятия Европы. России, но и в Западную Европу, прежде всего в Лондон и Лейпциг.
Непредсказуем бывал и спрос на меха. В 1891 году «Ирбитский ярмарочный листок» получил из Москвы телеграфное уведомление. «Вследствие суровой зимы во всей Европе требование на пушнину ожидается огромное…» И покупателей набралось много.
А годом раньше сильные морозы установились в Северной Америке. Лондон направил своим торговым представителям в Ирбит сто тысяч рублей покупать «высоких соболей, не стесняясь ценой».
Международная цена зависела от изначальной, ирбитской. За здешним «приговором» чутко следили Лейпциг, Лондон, Нью-Йорк. Знали тамошнюю обстановку, и у нас. Под рубрикой «С пушного рынка» публиковался обзор цен во Франции, в Германии, США, других странах.
Пушкину при ее обильном подвозе мало кто видел. «Соболиные короли хранили: ее в особых сундучках. Достал – закрыл, и опять полная тайна. Нередко иностранные купцы в поисках мехов бродили по подворьям. Эта странность в торговле обходилась себе дороже. Зрела мысль о пушном аукционе. Первый международный состоялся в Ирбите накануне первой мировой войны. Любопытно, что плату за проведение двенадцати очередных городская управа взяла вперед.
Всемирная Парижская выставка 1900 года подсказала необычную направленность в подвозе товаров на Ирбитскую ярмарку. Мода того времени устремилась за птичьими украшениями. Спрашивались и перья, и крылья, и хвосты. По российским лесам и степям этот товар, конечно, водился. И в феврале 1901 года из Ирбита ушло четыре тысячи шкурок орла, десять тысяч — совы, 60 тысяч хвостов боровой птицы, 80 тысяч пар крыла куропатки, до ста тысяч шкурок сороки при стоимости 16 копеек за «единицу». Шкурка жёлтого филина стоила два рубля, пестрого – семь.
Многие торговые гости подолгу знавали друг друга, да и коренных ирбитчан тоже. Вологодский купец первой гильдии В.П. Михайлов, к примеру, доставлял изделия из меха камчатских котиков в течение полувека! Город даже присвоил ему тогда звание почетного гражданина Ирбита. Дом Михайловых находился в центре города около храма Сретения Господня, современный его адрес – улица Пролетарская,1.
Ирбитский ярмарочный комитет руководил торгом отнюдь не казенно. Был случай, когда гражданская позиция комитета обозначилась на всю Россию. В справочных книгах уже давно гнездилась тревога по замиранию привоза соболей. На ярмарку 1907 года шкурок баргузинского соболя поступило всего-то четыреста, три года спустя и того менее – 257. Пушной промысел, как выяснялось, велся без всяких норм и правил, даже без оглядки на времена года.
7 февраля 1910 года ярмарочный комитет обсудил на своем заседании вопрос о хищническом истреблении пушного зверя. С докладом выступил иркутянин Иван Силин, очевидец, свидетель таежного разбоя. Картина преступления не могла не потрясти. На дворе август, охота еще не близко, а участки по горным бурливым рекам между хребтами уже застолблены. На несколько верст речка чистится от лесного хлама, по которому соболь бегает с берега на берег. Рубится, валится поперек речки тонкое дерево: комелек здесь, вершинка — там, посередке – петелька.
Расставив удавки верст на сто – полтораста, умиленный промысловик ворочается домой и не торопко готовится к зимней охоте: кует коня, чинит седло, намечает зверовых собак. О соболях, что неминуемо попались, он уже не думает. А один сорвался с деревца и утонул, другого снесло плывшей с верховьев корягой, третьего исклевали птицы… Соберет промысловик уцелевших шкурок рублей на полета и рад: у соседа, мол, и того нет… Мелкое тщеславие!
Через год в Ирбите собрались представители всех крупных русских и иностранных фирм, от их имени к правительству ушло обращение упорядочить пушной промысел. Ярмарка 1913 года была последней, на которой торговали сибирским соболем. Закон о запрете на отлов в течение трех лет ставил на промысле точку.
Не напрасно справочная книжка подчеркнула: «Стоит закрыть хотя бы на один год ярмарки Нижегородскую, Ирбитскую – и можно увидеть, что вся торговля и промышленность остановится».